Schneider Electric, eines der führenden Unternehmen im Bereich der digitalen Transformation von Energiemanagement und -automatisierung, hat zum vierten Mal in Folge den Champion-Status in der Canalys Channel Leadership Matrix erreicht. Canalys, eines der weltweit führenden IT-Channel-Forschungsunternehmen, hob besonders die kontinuierliche Verbesserung des Channel-Partnerprogramms, das hohe Partnerwachstum von 20 Prozent, sowie die führende Rolle von Schneider Electric beim Thema Nachhaltigkeit hervor.
Laut Canalys haben die Hersteller mit Champion-Status im Vergleich zu ihren Branchenkollegen eine besonders hohe Qualität im Bereich Channel-Management erzielt und gleichzeitig die schwierige Aufgabe bewältigt, ihre Leistung im Vergleich zum Vorjahr nochmals zu verbessern. Die Anbieter wurden sowohl von Channel-Partnern im Canalys Candefero Vendor Benchmark als auch von Canalys-Analysten bewertet. Schneider Electric wurde zusammen mit neun anderen Herstellern, darunter seine Allianzpartner Dell Technologies, HPE und NetApp, ausgezeichnet.
Das neue mySchneider IT-Channel-Partnerprogramm
Im Juni 2022 startete Schneider Electric die erste Phase seines neuen mySchneider IT-Channel-Partnerprogramms, das IT-Vertriebspartner mit einer vereinfachten Programmstruktur und Spezialisierungen für Rechenzentren, IT-Lösungen, Software und Dienstleistungen unterstützt. Das Partnerprogramm bietet zudem eine Reihe von neuen Verkaufstools, Schulungen und Enablement-Ressourcen sowie Benefits, die genau auf die einzelnen Spezialisierungspfade abgestimmt sind.
Darüber hinaus ist APC, die führende Marke von Schneider Electric für physische Infrastruktur und unterbrechungsfreie Stromversorgungslösungen, hervorragend positioniert, um Partner und Kunden in Sachen Nachhaltigkeit zu unterstützen. Das neue mySchneider-Programm bietet zu diesem Zweck eine klare Nachhaltigkeitsstrategie für Partner, die wichtige Hinweise zur Reduzierung des Energieverbrauchs, der Kohlendioxidemissionen und des Abfallaufkommens sowie verschiedene Nachhaltigkeitsdienstleistungen enthält.
Bei der Einführung des neuen Partnerprogramms wurde eine stärkere Ausrichtung auf moderne IT- Geschäftsmodelle vorgenommen, wobei der Schwerpunkt auf dem Wachstum von Services und Software lag. Darüber hinaus wurde neuen Partnern der Zugang zu modernen Konfigurationstools erleichtert. Dank dieser Maßnahmen konnte Schneider Electric seine Partnerbasis trotz anhaltender Konsolidierung in der Branche um 20 Prozent vergrößern.
„Der Champion-Status von Schneider Electric spiegelt das Engagement des Unternehmens für seine Channel-Partner und die kontinuierliche Verbesserung seiner Programme, Tools und Engagement-Modelle wider", so Alastair Edwards, Chief Analyst bei Canalys. „Der IT-Channel schätzt die Stärke des Schneider Electric Account Managements, aber auch den technischen Support, da das Unternehmen aktiv versucht, den Service und das Software-Wachstum der Partner zu unterstützen."
Ein weiteres wichtiges Unterscheidungsmerkmal für Schneider Electric ist das Thema Nachhaltigkeit. „Anbieter überschlagen sich, wenn es um Nachhaltigkeit geht. Aber Schneider Electric ist gut positioniert, um seine Partner dabei zu unterstützen, die Nachhaltigkeitsbemühungen ihrer Kunden voranzutreiben", so Edwards weiter. „Dazu gehört der Aufbau einer Reihe von Nachhaltigkeitsdienstleistungen, die Partner ihren Endkunden aktiv anbieten können, sowie die Bereitstellung von Maßnahmen, mit denen sie selbst nachhaltiger arbeiten können."
„Wir freuen uns sehr, dass wir zum vierten Mal in Folge den Champion-Status erreicht haben. Ich möchte sowohl den Partnern als auch den Analysten unseren Dank dafür aussprechen", sagte David Terry, Vice President, IT Channels Europe, Schneider Electric. „Mit Blick auf das Jahr 2023 wird Nachhaltigkeit für die Geschäftsmodelle unserer Partner unverändert von entscheidender Bedeutung sein. Schneider Electric ist bestrebt, sie mit den Tools, Audits und Reports, Schulungen und Lösungen zu unterstützen, die es ihnen ermöglichen, ein nachhaltiges Partner-Ökosystem aufzubauen und ihren Kunden dabei zu helfen, Net Zero zu erreichen."
Der Canalys Candefero Vendor Benchmark ist ein Online-Tool, das die Meinung von Vertriebspartnern zu Technologieanbietern ermittelt. Die Bewertung erfolgt in zwölf Bereichen des Vertriebsmanagements mit einer Punktzahl von 1 bis 10. Die Bereiche sind in drei Themenbereiche unterteilt: Programme und Enablement, Sales Engagement und Partner Experience.
Die Bewertungen werden fortlaufend gesammelt und bieten einen kontinuierlichen Echtzeit-Überblick über die Bewertung von Channel-Herstellern in den Regionen Nord- und Südamerika, APAC und EMEA. Candefero ist eine reine Channel-Community, die von Canalys betrieben wird und der weltweit über 18.000 Channel-Partner angehören.
