Alliance Partner Program
Het Alliance Partner Program is een programma voor system integrators die deel uit willen maken van een uniek ecosysteem. Deze omgeving maakt het mogelijk om expertise te verwerven over belangrijke industrieën, zodat EcoStruxure-projecten efficiënter en soepeler kunnen worden uitgevoerd. Binnen het programma zijn er verschillende certificeringen: registered, certified en master. De meeste partners stromen in als registered partner. Onder andere door examens af te leggen die gekoppeld zijn aan de verschillende trainingen die Schneider Electric aanbiedt, is het mogelijk om een hogere certificering te behalen.
De voordelen van een intensieve samenwerking
Remco Deerenberg, Alliance Partner Manager bij Schneider Electric, heeft de taak om de relaties met system integrators naar een hoger niveau te tillen. Maar waarom is die sterke samenwerking zo belangrijk? ‘’Een intensieve samenwerking biedt veel voordelen. Waar je als een identified partner een software pack krijgt, kunnen geregistreerde partners al veel meer. Zo krijgen zij meer trainingsmogelijkheden, toegang tot sales tools, software training en wordt er wederzijdse promotie mogelijk,” aldus Deerenberg. “Verschillende ingrediënten die waarde toevoegen bij de eindgebruikers.”
Een hoger certificeringsniveau biedt volgens Deerenberg dus verschillende kansen. Een hoge mate van loyaliteit en wederzijdse inspanning maken het klimmen binnen het Alliance Partner Programme mogelijk. “Uiteindelijk kun je dan met elkaar om de tafel en kun je kansen met elkaar bespreken. “Partners kunnen bijvoorbeeld exclusieve producten van ons testen, die nog niet op de markt zijn. Dit kan een groot voordeel zijn.”
Een voorbeeld uit de praktijk
Ben je benieuwd naar een concreet voorbeeld dat laat zien hoe een intensieve samenwerking binnen het Alliance Partner Program eruitziet? Samen met Master Alliance Partner ICT Group – Raster en Nicolaas Smit, organiseerde Deerenberg een Triple Fit workshop in het distributiecentrum van Schneider Electric in Helmond. Tijdens de workshop werkten we aan de kwaliteit van de leverancier- en system integrator-relatie om zo onze nieuwe klanten in Nederland beter te begeleiden in de toekomst.
Tijdens de workshop werkten we aan de kwaliteit van de leverancier- en system integrator-relatie om zo onze nieuwe klanten in Nederland beter te begeleiden in de toekomst. Meer weten over het Alliance Partner Programma? Lees hier verder.
