Firma Schneider Electric prokázala v průběhu roku nejvyšší úroveň efektivity v řízení prodejních kanálů ve srovnání s kolegy v oboru a zároveň splnila nelehký úkol, kterým je meziroční zlepšení výkonnosti. Finalisté byli hodnoceni jak partnery prodejních kanálů v rámci Canalys Candefero Vendor Benchmark, tak analytiky společnosti Canalys. Společnost Schneider Electric byla jmenována „šampionem“ společně s devíti dalšími dodavateli, mezi nimiž byli její alianční partneři, firmy Dell Technologies, HPE a NetApp.
mySchneider IT Partner Program
V červnu 2022 spustila společnost Schneider Electric první fázi svého nového partnerského programu mySchneider IT Partner Program (pod značkou APC), který podporuje IT partnery nejen díky jednodušší struktuře programu, ale i prostřednictvím různých specializací pro datová centra, IT řešení, software a služby. Program poskytuje partnerům novou škálu prodejních nástrojů, školení a užitečných zdrojů a nabízí nové benefity sladěné s každou ze specializací.
Kromě toho má APC, přední značka společnosti Schneider Electric pro řešení fyzické infrastruktury a nepřerušitelné zdroje napájení, dobré předpoklady k tomu, aby partnerům a zákazníkům pomohla splnit a překročit cíle v oblasti udržitelnosti. Nový program nabízí jasnou strategii udržitelnosti s klíčovými pokyny ohledně snižování spotřeby energie, emisí uhlíku a odpadu, spolu s novým balíčkem služeb v oblasti udržitelnosti.
Pětina nových partnerů
Při spuštění nového partnerského programu došlo k přizpůsobení vznikajícím obchodním modelům, zaměření na růst služeb a softwaru a ke zlepšení přístupu ke špičkovým projekčním nástrojům pro nové partnery. Tyto snahy pomohly společnosti Schneider Electric zaregistrovat do svého programu více než 20 % nových partnerů, a to i přes pokračující konsolidaci distribučních kanálů.
„Status šampiona společnosti Schneider Electric je odrazem jejího závazku vůči distribučním partnerům a neustálého zlepšování jejích programů, nástrojů a modelů,“ řekl Alastair Edwards, hlavní analytik společnosti Canalys. „Partneři oceňují sílu account managementu Schneider Electric, ale také technickou podporu, protože se aktivně snaží podporovat rozvoj služeb a softwaru,“ dodává.
Další klíčové odlišení Schneider Electric spočívá v udržitelnosti.
„Obchodní společnosti se předhánějí v prosazování myšlenek udržitelnosti. Společnost Schneider Electric je ale ve skvělé pozici, aby mohla své partnery v úsilí o udržitelnost podpořit,“ pokračuje Edwards. „Tím se myslí vytvoření sady služeb v oblasti udržitelnosti, které mohou být nabízeny koncovým zákazníkům, a také jim poskytnout řešení k tomu, aby se sami jako podnik stali udržitelnějšími.“
„Jsme potěšeni, že jsme byli jmenováni šampionem již počtvrté za sebou, a rád bych tímto poděkoval partnerům i analytikům, kteří nás podpořili,“ uvedl David Terry, viceprezident IT Channels, Schneider Electric, Europe. „V roce 2023 bude mít udržitelnost klíčovou roli v obchodních modelech našich partnerů a společnost Schneider Electric je odhodlána podporovat je nástroji, audity a hodnoceními, školeními a řešeními, které jim umožní vybudovat udržitelný partnerský ekosystém a pomoci jejich zákazníkům dosáhnout čisté nuly.“
Přehledné hodnocení
Candefero Vendor Benchmark je online nástroj, který vyhodnocuje názory obchodních partnerů na dodavatele technologií. Dochází k ohodnocení dodavatele, jejichž produkty prodávají, ve dvanácti oblastech řízení prodejních kanálů známkami od 1 do 10. Tyto oblasti jsou souhrnně seskupeny do tří témat: programy a podpora, zapojení do prodeje a zkušenosti partnerů.
Hodnocení partnerů je průběžně shromažďováno prostřednictvím komunity Canalys Candefero a poskytuje tak průběžný přehled o schopnosti dodavatele podporovat své prodejní kanály v Americe a v regionech APAC a EMEA. Candefero je komunita provozovaná společností Canalys a má více než 18 000 členů z řad partnerských prodejců po celém světě.
Další informace o novém partnerském programu mySchneider IT Solution Provider naleznete na našem webu.
