• Globalne razmere: Fonterra posluje lokalno na Novom Zelandu, ali ima međunarodni domet. S obzirom da obuhvataju brojne različite kooperante i farme, moraju da uzmu u obzir brojne faktore i da se nose sa prirodnim prekidima dok pokušavaju da ostvare doslednost proizvodnje. Zato je Fonterra potražila pouzdanog partnera koji razume njihovu lokalnu industriju i koji ima globalno prisustvo.
• Najviši standardi higijene, kvaliteta i svežine: Mleko je kvarljiv proizvod koji mora da ispunjava najstrože zahteve bezbednosti i kvaliteta. Zastoj mašina, kašnjenje isporuka ili neodgovarajuće postupanje mogu da dovedu do toga da određeni proizvođači mleka moraju da bacaju svoje proizvode. Kompaniji je trebao dobavljač koji može da razvije posvećen odnos zasnovan na uzajamnom poverenju, dobavljač koji je spreman za upravljanje problemima kada do njih dođe.
• Industrijska efikasnost i održivost: Istovremeno, kompaniji Fonterra je trebao partner sa vizijom kako bi se industrijska efikasnost iskoristila kao sredstvo za postizanje ekološkog poslovanja i kreiranje održivih poslovnih praksi za budućnost.
• Najviši standardi higijene, kvaliteta i svežine: Mleko je kvarljiv proizvod koji mora da ispunjava najstrože zahteve bezbednosti i kvaliteta. Zastoj mašina, kašnjenje isporuka ili neodgovarajuće postupanje mogu da dovedu do toga da određeni proizvođači mleka moraju da bacaju svoje proizvode. Kompaniji je trebao dobavljač koji može da razvije posvećen odnos zasnovan na uzajamnom poverenju, dobavljač koji je spreman za upravljanje problemima kada do njih dođe.
• Industrijska efikasnost i održivost: Istovremeno, kompaniji Fonterra je trebao partner sa vizijom kako bi se industrijska efikasnost iskoristila kao sredstvo za postizanje ekološkog poslovanja i kreiranje održivih poslovnih praksi za budućnost.