Компанія Schneider Electric™, світовий лідер у наданні цифрових рішень у галузі управління електроенергією та автоматизації, а також найбільш екологічно стійка корпорація у світі 2021 року за рейтингом Corporate Knights, уже третій рік поспіль визнана постачальником-лідером у матриці лідерів управління каналами в регіоні Європи (Channel Leadership Matrix EMEA) від Canalys. Дослідницька фірма Canalys назвала APC™ лідером з управління каналами збуту в Європі за стабільно високий рівень управління рахунками, прихильність бізнес-моделям з опорою на думку партнерів і високу якість технічної підтримки. Canalys оцінює статус «лідера» як потужне досягнення, що відображає найвищий рівень досконалості взаємодії з партнерами та підвищення цього рівня з року в рік.
Протягом 2021 року Schneider Electric одночасно розробляла нові пропозиції послуг та продовжувала адаптувати до потреб ринку свої партнерські програми, шляхи та механізми підтримки партнерів. Крім того, компанія збільшила обсяг операцій через партнерів, одночасно залучаючи нових партнерів та покращуючи підтримку партнерів у всіх ключових регіонах, включно.
У квітні 2021 року Schneider Electric запустила свою Програму Edge Software & Digital Services, що надає повний набір механізмів та інструментів підтримки й сертифікаційних програм, які дозволяють постачальникам ІТ-рішень формувати спеціалізований напрям Managed Power Services. Ця нова програма була сформульована у відповідь на зростання периферійних обчислень. Вона дозволяє постачальникам ІТ-рішень розвивати різні бізнес-напрямки, пропонуючи послуги віддаленого моніторингу й керування фізичною інфраструктурою всім категоріям своїх замовників за допомогою програмного забезпечення та цифрових послуг EcoStruxure™ IT від Schneider Electric.
У відповідь на дедалі вищий попит на бізнес-моделі, що ґрунтуються на наданні продукту як послуги, Schneider Electric також створила пропозицію «продукт як послуга», співпрацюючи з європейськими ІТ-дистриб'юторами, щоб підтримати їх у наданні перших на ринку пропозицій послуг управління для партнерів за каналами збуту в ІТ. Напрям Managed Power as a Service є доступним через офіційних дистриб’юторів і поєднує джерела безперебійного живлення (ДБЖ) APC™ Smart-UPS від Schneider Electric із послугами моніторингу й диспетчеризації та ПЗ EcoStruxure нашої компанії. Ці відзначені галузевими нагородами послуги допомагають нашим партнерам створити власну пропозицію «продукту як послуги» від ІТ-дистриб’юторів, які є учасниками таких програм.
«Протягом останнього року наші команди невтомно працювали над створенням перших на ринку послуг такого типу та підвищенням зручності користування для партнерів у всьому регіоні. Я хотів би подякувати нашим Партнерам, які є й завжди будуть незамінними для нашого бізнесу, — сказав Девід Террі, віцепрезидент відділу каналів збуту в ІТ Schneider Electric у Європі, — оскільки питання екологічності є в центрі уваги цього каналу, Schneider Electric прагне допомагати партнерам у створенні екологічно стійких бізнес-моделей, які не тільки стимулюють зростання, а й різко зменшують викиди вуглецю. Ми вважаємо, що це буде визначальною рисою діяльності наших партнерів у 2022 році та надалі».
У своїй матриці «Channel Leadership Matrix» в Європейському регіоні за 2021 р. Canalys оцінює ефективність роботи постачальників у 12 ключових областях, формуючи еталон для оцінювання організацій цього регіону. Відповіді згруповані за трьома темами, а саме: програми та можливості, залучення до роботи з продажів та якість обслуговування партнерів. Оцінки збираються постійно, щоб забезпечити безперервне формування в реальному часі уявлення про здатність постачальника забезпечувати роботу свого каналу.
