Responsable Global Offre (Avant-vente) pour segment Data Centers

Votre environnement :

Vous rejoignez le site Lattes (à proximité de Montpellier), centre de R&D et d'ingénierie majeur de Schneider Electric. Depuis 1993, le site de Lattes au sein duquel travaillent plus de 400 personnes est spécialisé dans les systèmes de contrôle-commande numérique et d'automatisation des postes électriques.

Nous intervenons sur tous les segments de marchés, depuis la génération, énergies renouvelables comprises, la transmission, la distribution d'électricité pour nos clients "opérateurs de réseaux d'électricité" ainsi que nos clients privés "sensibles" et/ou "consommateurs intensifs".

Vous intégrez le département Digital Power, qui est responsable de la gestion (hors Amérique du Nord et Chine) des projets complexes pour nos clients Data Center. Nous proposons des solutions de gestion de l'énergie qui permettent à nos clients énergivores d'avoir la vision en temps réel sur leur installation électrique (qualité et paramètres clefs du courant, disponibilité des solutions de secours…) à l'aide de produits connectés (relais de protection), de solutions logicielles et d'interface homme-machine.

Vous êtes rattaché à Stéphane, Directeur pour les offres, et vous rejoignez une équipe de 4 personnes spécialisées dans la conception des offres (devis) pour nos clients du monde entier, sur un périmètre financier d'environ 125M€.

Votre rôle :

Vous êtes responsable de diriger les activités d'appel d'offre (phase amont) en consolidant l'ensemble de l'offre Schneider Electric Digital Power. Vous construisez une offre technique et financière optimale et soutenez les forces de vente dans les pays Schneider lors des négociations avec les clients.

Pour ce faire, vous travaillez étroitement avec les organisations commerciales et opérationnelles des pays Schneider (périmètre mondial) et avec nos centre d'ingénierie.

Vous pilotez 2 chargés d'offre qui vous accompagnent dans la construction des offres et vous faites partie du Comité de Pilotage de l'activité Digital Power.

Vos missions :

• Vous examinez l'appel d'offre et recommandez une décision Bid / NoBid en fonction du cahier des charges clients et de l'offre Schneider Electric
• Vous recherchez la solution technico-commerciale optimale et la plus compétitive pour répondre aux besoins client  - en vous appuyant sur le référentiel d'offres
• Vous rédigez l'offre dans toutes ses composantes (avec le soutien des experts métiers concernés) : technique, financière, achats, contractuelle, installation… et vous cherchez à diminuer les risques pour SE dans chacun de ces domaines
• Lorsque l'offre intègre plusieurs entités de Schneider Electric, vous challengez chaque lot indépendamment pour construire la meilleure offre
• Financièrement, vous respectez les règles du Customer Project Process concernant les courbes de trésorerie, les analyses de risque, les niveaux de marge…
• Vous défendez l'offre en comité de pilotage projets
• Vous vous assurez qu'en phase de négociation, les forces commerciales restent dans le cadrage de l'offre construite et validée. Vous contrôlez les écarts de marge notamment.
• Lors de l'obtention de la commande, vous dirigez la passation du projet à l'équipe exécution
• Amélioration continue :
• Vous mettez en place un système de comparaison de chaque offre par rapport à des offres de référence afin d'assurer un positionnement commercial cohérent partout dans le monde (suivi des hit rate, des déviations de marge en phase exécution…)
• Vous communiquez avec les parties prenantes pour expliquer et détailler le positionnement des offres de Schneider sur ce segment de marché
• Vous effectuez une analyse des opportunités gagnées ou perdues et contribuez à l'amélioration des outils de cotation
• Vous rebouclez et comparez la performance réelle des projets avec les offres initialement émises et tenant à jour les KPI mensuels associés 

Vous êtes :

• Diplômé Bac+5 d'un cursus académique technique (ingénieur ou équivalent)
• Doté d'une expérience de minimum 10 ans dans laquelle:
• Vous avez été chef de projet dans un environnement technique
• Vous avez déjà répondu à des appels d'offre techniques complexes
• Une partie de cette expérience a été acquise avec des clients internationaux

Et vous avez… :

• Un niveau d'anglais courant (langue de travail permanente). La maîtrise du français serait un plus
• Une connaissance du monde des data center serait un plus
• La maîtrise financière des éléments d'un appel d'offre et d'une gestion de projet (éléments de marge, courbes de trésorerie, suivi marge entrante/marge sortante…)
• Les compétences d'un chef de projet pour fédérer, influencer, organiser
• De très bonnes compétences en matière de communication dans un environnement multiculturel

Nous vous offrons :

Notre offre comprend une rémunération attractive et va bien au-delà. ​

Si vous rejoignez Schneider Electric voici une idée de tout ce que nous pouvons vous offrir pour vivre la meilleure expérience possible : ​

• Un salaire compétitif, un bonus individuel ainsi que des primes d’intéressement et de participation récompensant les efforts de chacun ​
• Un panel d’avantages sociaux qui facilitent la vie: des CSE aux catalogues riches, une mutuelle qui répond à tous les besoins, des plans d’épargne et retraites abondés, un programme d’actionnariat avantageux.  ​
• Le développement professionnel par la formation, la mobilité et promotion interne (locale et internationale), le partage de compétences, etc. ​
• Un parcours d’intégration dès votre premier jour pour vous donner les clés de la réussite chez Schneider Electric au sein d’une culture favorisant diversité, épanouissement professionnel et inclusion ​
• Un équilibre vie privée / vie professionnelle grâce à notre politique de télétravail (jusqu’à 48% du temps télétravaillable, équipement inclus), l'accompagnement de la parentalité, les crèches inter-entreprises…

Pourquoi nous?

Schneider Electric est la référence en matière de transformation numérique de la gestion de l'énergie et de l'automatisation. Nos technologies permettent au monde d'utiliser l'énergie de manière sûre, efficace et durable. Nous nous efforçons de promouvoir une économie mondiale à la fois viable sur le plan écologique et hautement productive.

34 milliards d'euros de chiffre d'affaires global

128 000+ employés dans plus de 100 pays

45 % du chiffre d'affaires de l'IoT

5 % du chiffre d'affaires consacré à la R&D

Vous devez soumettre une demande en ligne pour que votre profil soit pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera visible jusqu'à ce qu'il soit pourvu.

Schneider Electric a pour politique de fournir des possibilités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, du transfert et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, quelle que soit leur race, religion, couleur, sexe, handicap, origine nationale, ascendance, âge, statut militaire, orientation sexuelle, état matrimonial ou toute autre caractéristique ou conduite légalement protégée. Agences concernées : Schneider Electric n’accepte pas de curriculum vitæ soumis de façon spontanée et ne sera pas responsable des frais occasionnés par de tels envois.